GE Grid Solutions is seeking an AIS Products Sales Specialist

Profile

GE Grid Solutions is seeking an AIS Products Sales Specialist
Job Description
Votre mission est la suivante :
​ Gérer le processus d'offres et convenir d’une stratégie avec le responsable des comptes dans le but d’atteindre l'objectif en termes de budget et la marge relative à la région pour une gamme de produits donnée.
Encadrer l’activité commerciale pour les équipements Haute Tension isolés dans l'air pour certains pays en Europe au sein de l’équipe
Enregistrement des commandes et CCM (Marge sur coûts variables) pour atteindre les objectifs fixés en termes d’enregistrement des commandes
Se tenir informé(e) du portefeuille de produits de la concurrence Rencontrer régulièrement le client seul ou en présence du responsable des comptes ou d’un autre représentant de gamme de produits
Déployer et ajuster la stratégie réponse en prenant en compte les informations provenant des utilisateurs finaux, du responsable des comptes, des sous-traitants (le cas échéant) (y compris les unités Grid Solution) et l’unité Produits
Collecter des informations sur les prix du marché, la concurrence et les exigences spécifiques des utilisateurs
Gagner la sympathie du client en le rencontrant régulièrement et dans le cadre de la présentation technique
établir et clôturer des offres (40-50%)
Évaluer la complexité du projet et définir une stratégie de projet en collaboration avec le responsable du compte
Exécuter les activités liées aux spécifications entrantes et sortantes et à la qualification des produits Déclencher le processus d’appel d'offres (acceptation/refus demande de devis à l’équipe en charge des appels d’offres pour la ligne de produits) et effectuer le suivi du processus d’appel d'offres
Mettre en place avec l’équipe d’appel d'offres de la gamme de produits l'offre technico-commerciale la plus adaptée pour le produit, en prenant en compte les différents paramètres et intervenants concernés (portefeuille et compétitivité du produit par rapport aux concurrents et aux besoins du client/contraintes de production/solutions)
Valider et remettre en question le bilan d’analyse des estimations et déterminer le prix, en collaboration avec le responsable du compte et le commercial de la gamme de produits
Lancer et effectuer le suivi du processus de validation d'offres (Revue d'Offre/Analyse des Risques) en vue de la soumission
Préparer et transmettre l'offre par le biais du responsable du compte ou directement, si nécessaire
Encadrer le processus de clarification technique, écouter et résoudre les problèmes en cours
Négocier le contrat (prix, conditions générales) en coordination avec le responsable du compte et avec le soutien des sites de production impliqués
Enregistrement des commandes et autre (20 % du temps)
Communiquer les commentaires techniques du marché à l’équipe R&D de la gamme de produits
Effectuer des analyses des succès et des échecs avec le responsable de compte, et participer au retour sur expérience
Participer à la définition du plan d'action commercial au niveau régional
Participer au processus de recouvrement Communiquer avec les gammes de produits quant aux prévisions de charge de travail
Transmettre à la direction des informations sur les données du marché
Respecter les procédures de qualité, les instructions de travail et les processus figurant dans l'eBook et sur site
Manifester son engagement vis-à-vis de la sécurité en participant à des discussions formelles et informelles
Respecter l'ensemble des procédures de travail sécurisées conformément aux instructions
Veiller au respect des instructions sur la sécurité au travail
Initier des actions visant à améliorer la santé et la sécurité, le cas échéant
Expérience souhaitée:
Expérience professionnelle de 5 ans minimum dans une fonction commerciale ou devis en environement international
Diplôme en ingénierie (en génie électrique de préférence) et/ou d'une école de commerce au minimum (ou expérience professionnelle équivalente/connaissances équivalentes)
Connaissances techniques des équipements de postes Haute Tension
Langages : Anglais courant (une autre langue européenne est un plus)
Responsibilities and Accountabilities
Manage the offers process in collaboration with the Account Managers to achieve the budget objective and the margin of the Region for a given product line. Also, contribute to building project specific, technically & commercially attractive offers by partnering with Account Managers and ultimately the customer
Explore opportunities, define strategy and shape demand :
Drive commercial activity for High Voltage Air Insulated Products in some European countries within Order Intake and Gross Margin on Order Intake targets
Keep abreast of competitor product portfolio
Meet the customer regularly together with the Account Manager in charge
Explore and propose strategy to optimize channels to the market.
Deploy and adjust answer strategy taking in account the input from the Customer, the Account Manager, and Contractor(s) when applicable (including Grid Solution units).
Build and Close Offer :
Assess project complexity and define a project strategy with the input of Account Manager
Understand the RFQ / Customer's demand & actual needs and develop the value proposition for each offer
Conduct spec-in, spec-out, products qualification
Trigger tendering process (Go/No Go RFQ to PL Tendering) and follow up on tender progress
Build with the PL tendering the best* technico-commercial offer for its Product, taking into account the different parameters & stakeholders involved (product portfolio & competitiveness vs. competitors’ vs. customer needs / factory constraints/ Solutions).
Set target price, with input from Account Manager and PL Commercial.
Validate Estimate Analysis Sheet and set the price, in liaison with the Account Manager and the PL Commercial.
Launch and follow Tender approval process
Prepare and submit the offer through Account Manager
Negotiate contract in coordination with the Account Manager
Lead clarification process, listen to & resolve open concerns
Required Qualifications
5 years minimum experience in a Commercial / Sales / Tendering / HV Products Environment of a Multinational Company
Master degree in Electrical Engineering or MBA with experience in the Electrical Industry
Technical knowledge in AIS product portfolio is a must
Fluent English is a must (an additiaonal European Language is a plus)
Additional Information
Relocation Assistance Provided:
No
#LI-Remote - This is a remote position

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