Sales Manager - Immunology Zeposia

Profile

Job Information
Bristol Myers Squibb
Sales Manager - Immunology Zeposia
in
Rome
Italy
At Bristol Myers Squibb, we are inspired by a single vision - transforming patients' lives through science.In oncology, hematology, immunology and cardiovascular disease - and one of the most diverse and promising pipelines in the industry - each of our passionate colleagues contribute to innovations that drive meaningful change. We bring a human touch to every treatment we pioneer. Join us and make a difference.
Bristol-Myers Squibb è un'azienda biofarmaceutica che opera a livello globale, la cui mission è scoprire, sviluppare e rendere disponibili farmaci innovativi per pazienti che combattono battaglie contro gravi malattie.
Lavoriamo ogni giorno per allargare i confini della ricerca scientifica ed essere determinanti per la vita dei pazienti. Siamo impegnati con competenze profondamente differenziate e ampiamente inclusive, per scoprire e sviluppare farmaci nuovi e di rilievo per i pazienti di tutto il mondo.
Il Ruolo
Siamo alla ricerca di un/a Sales Manager Immunology - Zeposia per l'area terapeutica Sclerosi Multipla
che assicurerà il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di performance per i prodotti della Business Unit nell'area territoriale e terapeutica di competenza (a livello multiregionale), tramite un'efficace/efficiente organizzazione e gestione della sales force, nel rispetto delle politiche, degli obiettivi strategici aziendali e dei costi definiti.
Responsabilità:
Garantire l'implementazione del piano strategico-operativo della BU nel territorio di competenza, in termini di comunicazione scientifica, iniziative promozionali, progetti specifici, ecc., nel rispetto del budget di spesa definito e del codice etico.
Contribuire alle attività di pianificazione strategica e operativa a supporto del Commercial Lead
Assicurare il raggiungimento degli obiettivi annuali di vendita (fatturato) e di performance (indice di penetrazione, di evoluzione e quote di mercato) per i prodotti in promozione attiva della BU nell'area territoriale di pertinenza, tramite la gestione e il coordinamento della struttura di vendita.
Assicurare un costante monitoraggio degli andamenti delle vendite per il territorio di competenza a livello ISF, definendo ed attuando, in caso di scostamenti, le opportune azioni correttive al fine di garantire il raggiungimento degli obiettivi concordati.
Collaborare con i Field Value Managers al fine di una tempestiva introduzione dei nuovi farmaci della BU nei prontuari ospedalieri e/o regionali e presso i clienti target, tramite la relazione con i referenti scientifici dei comitati.
Garantire la corretta ed efficace comunicazione ed informazione scientifica da parte degli ISF al mercato territoriale di competenza per i prodotti della BU, nel rispetto delle strategie di comunicazione definite, del codice etico, delle procedure aziendali e delle norme vigenti.
Ripartire fra gli ISF, in base a criteri di potenzialità di mercato / prodotto e alle strategie aziendali, il budget delle vendite e garantirne il controllo ed il rispetto.
Assicurare, tramite la forza vendite, il monitoraggio del mercato territoriale di riferimento, in termini di trend, azioni della concorrenza, thought leader, legislazione regionale, ecc.
Assicurare lo sviluppo e la continuità di rapporto e di partnership con i thought leader, nell'area territoriale di competenza al fine di garantire un'adeguata rappresentanza dell'Azienda e svilupparne l'immagine, nel rispetto delle politiche di comunicazione aziendali, in particolare nei confronti dei thought leader più influenti a livello multiregionale
Affiancare le proprie risorse al fine di svilupparle, responsabilizzarle e delegarle attraverso un approccio cicliclo di pianificazione, analisi, comunicazione, feedback.
Partecipare alle gare in accordo con il livello di delega ricevuto.
Proporre e realizzare un'efficiente /efficace struttura organizzativa della forza vendite di pertinenza, curando, in collaborazione con Business Operations, il corretto dimensionamento del territorio, al fine di raggiungere i risultati prefissati.
Assicurare la gestione, lo sviluppo e la motivazione dei collaboratori, in linea con le politiche aziendali e di Gruppo.
Coordinare le attività locali di Account management, garantendo l'allineamento strategico con il team cross-funzionale di Sede nel rispetto delle procedure aziendali.
Assicurare il coinvolgimento strategico nei Workstream di sede.
Gestione collaboratori
Gestire il processo di motivazione, sviluppo e valutazione delle prestazioni dei propri riporti diretti, fornire feed-back periodici, coaching e empowerment al fine di favorire la crescita professionale e di carriera dei propri riporti.
Identificare possibili piani di sviluppo delle persone gestite e garantirne l'implementazione.
Pianificare (Fornire) adeguato Training tecnico e manageriale alle proprie risorse in funzione delle loro capacità e potenziale di crescita espresso al fine di trasmettere e condividere conoscenze e obiettivi di business.
Coordinare/prioritizzare le attività delle proprie risorse al fine di mettere in condizione le persone di raggiungere gli obiettivi definiti.
Agire e motivare le persone in linea con i BMS Behaviors.
Requisiti Richiesti
Laurea e/o Master in discipline scientifiche o commerciali
Corsi post - laurea o attestazioni o esperienze di formazione post laurea in area di competenze inerenti al ruolo.
Conoscenza di strumenti informatici di pianificazione e gestione commerciale.
Buona Conoscenza della lingua inglese e italiana scritta e parlata.
Approfondita consapevolezza del business e comprensione delle dinamiche di accesso regionali e dei vari account.
Esperienza di gestione commerciale (marketing e/o sales) maturata in Aziende farmaceutiche o similari.
Esperienza nel lancio di prodotti.
Esperienza di gestione manageriale.
Capacità di lavorare in organizzazioni a matrice.
Esperienza nel trasferire informazioni a vari livelli di audience.
L'appartenenza alle categorie protette, lg. 68/99 costituirà titolo preferenziale .
What's important to us
Employees are expected to display the BMS Values, which move us toward our mission to discover, develop and deliver innovative medicines that help patients prevail over serious diseases:
Passion
: Our dedication to learning and excellence helps us to deliver exceptional results.
Innovation
: We pursue disruptive and bold solutions for patients.
Urgency
: We move together with speed and quality because patients are waiting.
Accountability
: We all own BMS' success and strive to be transparent and deliver on our commitments.
Integrity:
We demonstrate ethics, integrity and quality in everything we do for patients, customers and colleagues.
Inclusion
: We embrace diversity and foster an environment where we can all work together at our full potential.
We have a passion for tackling the toughest diseases, which inspires innovation and speed in our daily work and a sense of accountability to the patients we serve.
Around the world, we are passionate about making an impact on the lives of patients with serious diseases. Empowered to apply our individual talents and diverse perspectives in an inclusive culture, our shared values of passion, innovation, urgency, accountability, inclusion and integrity bring out the highest potential of each of our colleagues.
Bristol Myers Squibb recognizes the importance of balance and flexibility in our work environment. We offer a wide variety of competitive benefits, services and programs that provide our employees with the resources to pursue their goals, both at work and in their personal lives.
Company:****
Req Number:
R1527704_EN
Updated:
2020-07-16 00:00:00.000 UTC
Location:
Rome,Italy
Bristol Myers Squibb is an equal opportunity employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, disability, protected veteran status, pregnancy, citizenship, marital status, gender expression, genetic information, political affiliation, or any other characteristic protected by law.

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